Российские торговые платформы готовятся к масштабному выходу на международную арену, превращаясь из локальных игроков в элементы глобальной торговой инфраструктуры. Согласно материалам, представленным на заседании рабочей группы по формимурованию стратегии платформенного развития экономики во вторник, 6 октября, доля экспорта через отечественные маркетплейсы к 2030 году может достичь 5–6,3% от всего объема несырьевого вывоза страны, что значительно превысит текущий показатель в 3,3%. Подлинность этих данных подтвердил президент Ассоциации цифровых платформ (АЦП) Ораз Дурдыев.
Авторы стратегии полагают, что нынешний этап позволяет перейти от фрагментарного присутствия за рубежом к созданию полноценной трансграничной системы цифровой коммерции. В планах — колоссальный рост пользовательской базы: аудитория российских площадок может увеличиться с нынешних 5 миллионов до 100 миллионов человек. Более того, амбиции экспертов включают присутствие трех отечественных компаний в тридцатке крупнейших мировых ритейлеров.
Для сравнения: в отчете National Retail Federation, опубликованном в начале 2026 года, российские сервисы не фигурировали даже в первой пятидесятке мирового ритейла. Однако текущие финансовые показатели говорят о скрытом потенциале. Оборот объединенной компании Wildberries и Russ составляет 6,1 трлн рублей (около $73 млрд), а Ozon демонстрирует выручку в 4,16 трлн рублей (приблизительно $50 млрд). Эти цифры уже превосходят показатели 8-го места мирового рейтинга — компании IKEA, чей объем продаж составил $44,6 млрд. При этом лидерство удерживают американские гиганты: Walmart ($692 млрд) и Amazon ($422 млрд), а за ними следует немецкая Schwarz Group ($189 млрд).
Прогнозируется, что к 2030 году весь рынок онлайн-торголок в России достигнет 33 трлн рублей, при этом экспортная составляющая составит 4–5 трлн рублей. Доля интернет-продаж в общем объеме ритейла должна вырасти с 21,5% до 35%. Экономический эффект для государства также будет ощутимым: вклад маркетплейсов в ВПС России может подскочить с 0,4% до 2%, а общая доля организаций интернет-торговли увеличится с 1,9% до 3,5%.
Для реализации этих планов эксперты выделяют несколько критических задач. Во-первых, необходимо упростить торговые процедуры с партнерами, внедрив облегченное декларирование и автоматизированный обмен данными. Во-вторых, требуется развитие трансграничной логистики, включая сеть зарубежных складов, пунктов выдачи и центров фулфилмента. В-третьих, государству потребуется поддержка через систему субсидий, грантов на пилотные инициативы, страхование экспортных операций и защиту инвестиций в новых регионах присутствия.
Параллельно с внешней экспансией планируется качественное изменение внутреннего рынка через интеграцию маркетплейсов в систему госзакупок. Напомним, что необходимость этого шага озвучил Владимир Путин осенью 2026 года на Восточном экономическом форуме. Уже в текущем году законодательные изменения открывают доступ к таким закупкам для образовательных учреждений — школ, колледжей и детских садов.
В рамках эксперимента, который продлится с 1 октября этого года до 30 сентября 2028 года, учебные заведения смогут совершать малые закупки «с полки» на сумму до 5 млн рублей. Использовать можно только те площадки, которые входят в специальный реестр операторов цифровых платформ и имеют налаженную логистику как минимум в 45 регионах страны. Сбор заявок на включение в этот перечень завершится 2 ноября, а итоговый список сформирует Минфин к концу того же месяца. Ораз Дурдыев подчеркнул, что для производителей это станет источником стабильного и прозрачного спроса, а для заказчиков — возможностью получить товары с привычной скоростью и предсказуемостью доставки.
На данный момент присутствие российских платформ сосредоточено преимущественно в Евразийском регионе. Ozon уже работает в восьми странах, включая Беларусь, Казахстан, Армению, Кыргызстан, Узбекистан, Азербайджан, Грузию и Туркменистан. Wildberries охватывает более 11 государств и тестирует формат работы в Эфиопии. По словам Ораза Дурдыева, развитие с соседними странами стратегически выгоднее, чем освоение удаленных рынков, так как позволяет использовать уже созданную логистику и платежные системы. Он считает цель в 100 миллионов иностранных покупателей достижимой при условии последовательного развития, а не попытки мгновенного захвата глобального рынка.
Создание этой стратегии — результат масштабной работы по поручению Владимира Путина. Президент поручил правительству подготовить национальный план развития цифровых платформ в различных секторах экономики до 2036 года. Процесс курирует Межведомственная рабочая группа под руководством Максима Орешкина. В рамках этой инициативы функционируют 17 специализированных групп, охватывающих такие сферы, как сельское хозяйство, строительство, финансы и промышленность. Первые итоги работы будут представлены на Дне платформенной экономики в ноябре, а финальный документ будет передан главе государства в феврале 2027 года.