Поиск новых горизонтов для российского технологического экспорта всё чаще уводит в сторону от привычных маршрутов. Сегодня всё больше внимания привлекает Латинская Америка — регион, который, стремясь к технологическому суверенитету, открывает двери для поставщиков ИТ-решений и продуктов в сфере ИКТ. Об этом свидетельствуют свежие выводы аналитиков Российского совета по международным делам (РСМД), представленные в детальном докладе «Рынки информационных технологий стран Латинской Америки: навигатор для российского экспортера».
Авторы исследования провели глубокий сравнительный анализ шести ключевых экономик региона: Аргентины, Бразилии, Колумбии, Мексики, Перу и Чили. И вердикт однозначен: универсальной стратегии здесь не существует. То, что сработает в одной стране, может облоернуться провалом в соседней.
Несмотря на то, что исторически латиноамериканские государства опирались на технологии из США и Европы, сегодня в регионе наблюдается явный тренд на диверсификацию. Местный рынок стремительно превращается в глобальный узел для аутсорсинга и внедрения инноваций. Экономический фундамент для этого закладывается уже давно: прямые иностранные инвестиции в регион стабильно растут. Если в 2019 году их объем составлял около $161,48 млрд, то к 2024 году эта цифра достигла внушительных $189 млрд. Примечательно, что структура инвестиций меняется: доля сырьевого сектора сократилась до 16%, в то время как вложения в обрабатывающую промышленность (43,6%) и сферу услуг (40,4%) практически сравнялись.
С точки зрения глобальной значимости, «латиноамериканская шестерка» — это игроки первой величины. По данным МВФ за 2024 год, все эти страны входят в топ-50 мирового ВВП по покупательной способности. Лидирует Бразилия (7-е место, 2,39%), за ней следует Мексика (13-е место, 1,67%), а далее по списку идут Аргентина (29-е), Колумбия (32-е), Чили (44-е) и Перу (48-е). Цифровая конкурентоспособность этих стран также высока: в рейтинге IMD World Competitiveness они занимало позиции с 4-го по 64-е места. Это не просто крупные экономики, это наиболее подготовленные к технологическим инвестициям площадки.
Однако путь к успеху не будет простым. Эксперты РСМД выделяют три серьезных барьера: слабую инфраструктуру, острый дефицит квалифицированных кадров и глубокую структурную зависимость от американских корпораций. Последнюю проблему назвать легко, а вот решить — крайне сложно: это вызов, требующий многолетней синхронизации усилий государств и частного бизнеса.
Разные правила игры: от Бразилии до Мексики
Главная ошибка, которой стоит опасаться российскому экспортеру — попытка внедрить «один продукт на всю Латинскую Америку». Аналитики подчеркивают: каждый рынок здесь обладает уникальным набором характеристик. Привлекательность направления нужно оценивать через призму господдержки, зрелости местного бизнеса и кадрового потенциала.
Если смотреть на долю ИКТ в ВВП, то лидерами выступают Бразилия (6,5%), Чили (5,3%) и Аргентина (4%). В Перу, Мексике и Колумбии этот показатель ниже — от 3% до 4%, что соответствует среднемировым значениям. При этом темпы цифровизации везде свои: например, Перу всё еще сильно зависит от импорта софта, что создает окно возможностей для локальных инвестиций.
При разработке стратегии выхода на рынок эксперты советуют разделять Бразилию и Мексику, так как логика работы в них принцимупиально разная. Бразилия — это лидер в сегменте ПО и ИТ-услуг, где государство играет ключевую роль. Страна аккумулирует более трети всех региональных инвестиций в ИКТ, значительно опережая Мексику (на 12%), Аргентину (более чем вдвое) и Чили (менее 7%). В Бразилии драйвером выступают «инициативы сверху» — национальные технопарки и госпрограммы, которые стимулируют рост стартапов.
Мексика же, напротив, глубоко интегрирована с США. Здесь наиболее перспективны ниши, предлагающие альтернативу североамериканским решениям. Однако в сфере финтеха Мексика — настоящий гигант: её рынок в 2024 году составил около $20 млрд, что в пять раз превышает показатели Бразилии ($4,8 млрд). Этот успех вырос на почве исторического недоверия к банкам после кризиса 1994 года. Недостаток доступных банковских услуг породил бум альтернативных финансовых институтов, превратив Мексику в крупнейший мировой хаб денежных переводов.
Чили демонстрирует впечатляющее качество цифровой инфраструктуры и уровень мобильной связи. Согласно индексу ILIA, Чили вместе с Бразилией входит в число региональных первопроходцев в области искусственного интеллекта. Тем не менее, Чили уступает лидерам в темпах роста ИКТ-рынка, во многом из-за сильного влияния горнодобывающей отрасли, что необходимо учитывать при создании бизнес-моделей.
Аргентина, несмотря на пережитые экономические потрясения, демонстрирует признаки восстановления. В стране растет рынок ИКТ, сохраняется отличное интернет-покрытие, а доля ИТ-специалистов среди занятых — одна из самых высоких в регионе. Аргентина уже создала своего первого технологического «единорога» и активно развивает экспорт софта. Однако из-за нестабильной макроэкономики авторы доклада рекомендуют российским компаниям всегда иметь план «Б» на случай резких рыночных колебаний.
Колумбия, хотя и уступает Аргентине по ряду параметров, выигрывает в кадровом ресурсе. К 2025 году ожидается, что число выпускников технологических профилей в Колумбии достигнет 43 тысяч человек (для сравнения: в Аргентине — 27 тысяч). Перу же пока остается рынком «долгосрочного планирования» — он подходит для продуктов, способных расти вместе с постепенно развивающимся спросом.
Где искать возможности?
Несмотря на различия, у всех шести стран есть общая «болевая точка» — нехватка квалифицированных специалистов. Именно здесь кроется огромный потенциал для российского экспорта. Речь идет не столько о перенасыщенных ERP-системах, сколько о EdTech-решениях, платформах для обучения (LMS), инструментах для удаленной работы и автоматизации рутинных ИТ-процессов.
Подводя итог, аналитики РСМД дают важный совет: успех в Латинской Америке зависит не от масштаба вашего предложения, а от качества его адаптации. Победят те компании, которые сначала научатся говорить на «цифровом языке» конкретной страны, адаптируют продукт под её локальные особенности, и только после этого начнут экспансию по всему континенту.
Опубликовано: 9 июля 2026, 12:19 | Время чтения: 4 мин | Теги: рсмд, латинская америка, ит-экспорт, технологический суверенитет, икт-продукты
