В мире большого бизнеса официальные переговорные залы и сухие протоколы далеко не всегда являются решающим фактором. Иногда судьба крупного контракта решается не в душном кабинете, а на изумрудном поле для гольфа. Об этом уникальном инструменте нетворкинга рассказал в интервью Радио РБК основатель компании «Аскона» Владимир Седов.
История успеха «Асконы» с международной сетью отелей Hilton — наглядный пример того, как общая страсть к спорту помогает преодолевать тупиковые ситуации в переговорах. Когда попытки договориться на уровне менеджеров среднего звена зашли в тупик, Седов решил действовать лично. Встреча с руководителем Hilton в СНГ началась с неожиданного знака: за спиной у партнера стояла сумка с клюшками для гольфа. Один лишь вопрос о гандикапе — числовом показателе, позволяющем игрокам разного уровня соревноваться на равных — стал тем самым «ключом», который открыл дверь к доверию.
Вместо запланированных 45 минут деловой встречи, руководители провели несколько часов, увлеченно обсуждая нюансы игры. Итог оказался впечатляющим: вопрос о подписании контракта между компаниями был решен сразу после этой беседы. По словам Седова, возможности нетворкинга в гольфе просто фантастические. Поле для игры превращается на площадку для случайных, но крайне важных знакомств. Ему неоднократно выпадал шанс оказаться в одной группе игроков с президентами таких мировых гигантов, как Siemens, Philips и Bentley, а также с руководителями Mercedes и многочисленными иностранными послами. Такие случайные встречи за несколько часов игры закладывают фундамент отношений, которые сохраняются на долгие годы.
Масштаб влияния гольфа на принятие решений выходит далеко за пределы корпоративного сектора, затрагивая и высшую политическую арену. Яркий пример — взаимодействие лидеров государств. В феврале 2026 года президент Финляндии Александр Стубб отметил значимость совместной игры с американским президентом Дональдом Трампом. Несмотря на то, что Стубб призывал не переоценивать влияние спорта на политику, он признал, что гольф стал отличной возможностью для «открытого и искреннего» разговора о конфликте на Украине.
Более того, весной 2025 года именно в рамках мужского парного турнира в гольф-клубе Trump International во Флориде состоялась важная дискуссия о потенциальной продаже ледоколов для США. И пока политики обсуждали серьезные геополитические вопросы, Трамп не забывал и о спортивном азарте, отметив, что в этом состязании они с финским лидером одержали общую победу.
